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O setor precisa entender como o brasileiro se comporta durante o verão e quais são as principais categorias movimentadas durante o período. Por isso, reunimos diferentes pesquisas que permitem traçar de forma detalhada as oportunidades que o momento oferece.

Apesar do “aquecimento” nas vendas, nem todos têm apreço pelo calor

Segundo a pesquisa Verão 360 da MindMiners, o verão é querido por 61% das pessoas, porém há diferenças significativas entre as gerações. “Os mais velhos investem em lazer, moda e viagens, enquanto os jovens priorizam produtos ligados ao conforto, bem-estar e autocuidado. Para o varejo, o desafio é adaptar o sortimento e a comunicação a esses perfis tão distintos”, avalia Danielle Almeida, CMO da MindMiners.

Outra categoria forte na preferência é o protetor solar, mas quem mais compra são as mulheres. Isso mostra que ainda há o universo masculino a ser conquistado tanto pela indústria quanto pelo varejo nesse segmento.

Opotunidade em quatro patas

Outro fator importante identificado no estudo é o verão “pet-friendly”, ou seja, quem tem animais de estimação em casa também está preocupado com os cuidados de seus bichos no calor.

“Os tutores projetam seus próprios hábitos de cuidado nos animais, o que cria espaço para produtos sazonais, como alimentos refrescantes e brinquedos com função de resfriamento. Há também oportunidades para campanhas educativas e ações de conscientização, que fortalecem a relação entre marcas e consumidores”, sugere Danielle.

Como elaborar a estratégia ideal

A aposta do período se concentra na “cesta de verão”, que reúne os produtos que dialogam com os hábitos da estação, desde itens de higiene e beleza até bebidas geladas, frutas frescas e itens para praia e piscina. Combinando com isso, ações dentro da loja são de grande relevância para conversar com o shopper.

Segundo ele, o varejo alimentar deve transformar a estação em oportunidade estratégica de crescimento e fidelização. Oliveira reforça ainda que é preciso se adaptar às necessidades de cada público e região.

“Onde tem praia, há alta demanda por alimentos e bebidas refrescantes e itens práticos para consumo imediato, como lanches naturais, espetinhos, frutas fatiadas e petiscos como chips e castanhas. Promoções temáticas e kits de verão que conectam produtos ao estilo de vida praiano também aumentam o tíquete médio”, destaca.

“Kits promocionais, brindes temáticos e a forte presença no digital aumentam o tíquete médio e estimulam as compras por impulso”, afirma Roberto Nascimento Oliveira, professor de Gestão no Varejo.

Para as lojas que estão fora do litoral, Oliveira reforça a importância de produtos de autocuidado, a exemplo de itens como protetores solares, óleos bronzeadores e produtos de depilação. Mas o investimento em bebidas geladas e combos promocionais (por exemplo: refrigerantes com snacks) também deve ser feito, para estimular as compras por impulso.

Ou seja, é preciso adaptar o sortimento ao público local, com foco em refrescância e praticidade, independentemente de onde a loja esteja, para aproveitar esse momento de ótimas chances de vendas.