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Com a chegada do segundo semestre, o varejo entra em um período de alta relevância no calendário comercial, impulsionado por datas como Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal.

A temporada concentra boa parte do faturamento anual de muitas redes e pode determinar o desempenho financeiro do setor até o fim do ano. Para Anderson Ozawa, CEO da AOzawa Consultoria, o resultado dessas vendas depende diretamente da capacidade dos varejistas de se anteciparem.

Ele afirma que o planejamento não deve começar na véspera das promoções, mas com semanas de antecedência, considerando abastecimento, negociação com fornecedores e comportamento de consumo.

De acordo com o consultor, o cenário econômico atual apresenta espaço para crescimento no varejo, mas esse potencial só será aproveitado por quem estiver preparado para atender à demanda de forma eficiente.

Ele aponta que o consumidor tem adotado um perfil mais exigente e imediatista. Caso não encontre o que procura em determinado ponto de venda, tende a migrar rapidamente para outras opções, muitas vezes digitais.

Ozawa alerta ainda para os desafios logísticos enfrentados pelas cadeias de suprimentos, que operam sob prazos curtos, variações de demanda e rotatividade de produtos.

Para mitigar os riscos de ruptura ou excesso de estoque, o consultor recomenda uso estratégico de dados, análise do histórico de vendas por loja e canal, além de definição antecipada dos itens sazonais prioritários.

Entre os exemplos citados, estão kits masculinos e perfumes para o Dia dos Pais, brinquedos e doces para o Dia das Crianças, eletrônicos para a Black Friday e alimentos festivos para o Natal.

Segundo ele, quem se antecipa consegue melhores condições comerciais e mais segurança nos prazos de entrega.

Outro ponto abordado é a composição do sortimento. O especialista sugere atenção às categorias de maior giro e rentabilidade, evitando apostas em produtos de baixa saída. O uso de sistemas de monitoramento de estoque, que sinalizam em tempo real itens com desempenho abaixo do esperado, também pode ajudar a reduzir perdas.

Além da parte logística, a execução em loja é considerada decisiva. Ozawa afirma que é necessário preparar as equipes com antecedência para garantir reposição, atendimento e exposição adequadas. Ele defende que o sucesso no varejo depende da combinação entre planejamento, processos e tecnologia.

Para o consultor, as empresas que utilizarem inteligência comercial e organização operacional ao longo dos próximos meses terão melhores condições de aproveitar o calendário promocional do segundo semestre e fechar o ano com resultados consistentes.