Fort Atacadista do Grupo Pereira. Foto: Divulgação 

A participação do atacarejo no total de ofertas veiculadas ao consumidor deve alcançar 29% em 2025, segundo projeção baseada nos dados do primeiro trimestre do ano, divulgados pela Shopping Brasil. O número representa um novo recorde para o canal, que em 2021 respondia por 12% das promoções no varejo e, em 2024, já havia alcançado 28%.

A evolução ocorre em um cenário de mudanças na distribuição das ofertas entre os canais de venda. A Shopping Brasil aponta o cash & carry como o modelo com maior crescimento.

Apesar do sortimento mais enxuto que supermercados e hipermercados, o atacarejo concentra hoje 49,3% das vendas em valor no varejo alimentar brasileiro, de acordo com dados da NIQ.

Renata Ribeiro Gonzalez, diretora comercial e de marketing da Shopping Brasil, destaca que o impacto de cada promoção no canal é significativo.

“Cada oferta publicada por um atacarejo tem potencial de conversão altíssimo, especialmente porque a jornada de compra no canal ainda é, majoritariamente, presencial. Isso reforça o papel das ofertas como gatilhos de tráfego e decisão dentro da loja física”, afirma Renata Ribeiro Gonzalez, diretora comercial e de marketing da Shopping Brasil.

No primeiro bimestre do ano, o cash & carry registrou o maior crescimento entre os canais monitorados, com alta de 13,9% nas vendas em valor em comparação ao mesmo período do ano anterior.

Outro movimento observado é a diversificação dos produtos promovidos. O canal tem ampliado a presença de itens perecíveis, como frutas, legumes, carnes e aves, numa estratégia voltada a aumentar a frequência das visitas às lojas e atender também às compras do cotidiano.

“Esse movimento reafirma que as ofertas não são apenas um recurso tático de preço: elas são parte da estratégia de construção de mercado, fidelização e diferenciação”, explica Minory Wakabayashi, CEO da Shopping Brasil.