Foto: Divulgação

 

O Rofatto Supermercados viu uma oportunidade para incrementar a campanha criada pela indústria Cooxupé (Cooperativa Regional dos Cafeicultores em Guaxupé), através do produto Café Evolutto. A ação potencializou a promoção "Prêmios em Família", e tinha como objetivo aumentar o sell out e o tíquete médio, e os resultados impressionam. 

 

Durante a campanha, o produto apresentou um crescimento de 105% em volume e 195% em vendas reais, com destaque para a loja 05, que alcançou +121% em volume e +228% em vendas, além de um aumento de 13,4% no tíquete médio. Mesmo em um cenário de alta no preço do café, a estratégia de trade bem amarrada à promoção da Cooxupé mostrou sua força como alavanca de performance no ponto de venda.

 

Contexto e desafio

 

Diante da alta no preço do café, o desafio foi transformar esse cenário em uma oportunidade comercial, utilizando o Trade Marketing como elo entre promoção, visibilidade e experiência de compra. O foco esteve em garantir uma execução consistente e impacto real no PDV.

 

Soluções implementadas

 

A estratégia foi construída em parceria com a indústria, com uma abordagem 360° de comunicação e ativação. Foram instalados terminais personalizados do Café Evolutto em todas as lojas da empresa. A campanha ganhou força com ativações nas TVs indoor, vinheta na rádio interna, além de posts semanais nas redes sociais, com fixação no topo e uso da arte da campanha como capa do Facebook durante todo o período.

 

No PDV, a execução foi intensificada com exposição agressiva na entrada de duas lojas estratégicas. Na primeira, houve adesivação de chão, exposição em móveis de madeira, cross merchandising com bolos e biscoitos de fabricação própria, degustações e TVs exibindo a campanha. Na segunda, a ativação contou com um carro exposto junto aos produtos, materiais de merchandising fornecidos pela indústria e degustações nos finais de semana.

 

A comunicação foi reforçada comdisparos semanais via bot de WhatsApp, ofertas em folhetos de fim de semana e meio de semana, uso de rodapé inteiro do folheto para a campanha e veiculação da arte em dois telões de LED externos na cidade de Itapira.

 

Principais desafios

 

Durante a execução, um dos principais desafios foi a gestão de estoque, já que uma das lojas chegou próximo à ruptura devido ao crescimento acelerado das vendas. A rápida transferência de produtos entre lojas evitou a falta do item e garantiu a continuidade da performance. O episódio reforçou a importância de alinhamento operacional e agilidade na tomada de decisão durante campanhas de alto impacto.

 

Impacto e aprendizados

 

O case comprovou que ações de Trade bem planejadas, integradas à estratégia da indústria e executadas com excelência no PDV, têm poder real de transformar resultados. O sucesso da campanha fortaleceu o relacionamento entre as partes e abriu caminho para novas parcerias futuras, reforçando que quando objetivos são claros, execução é consistente e colaboração é genuína, os resultados positivos se tornam inevitáveis.

E foi justamente graças ao seu impacto significativo que o case foi um dos finalistas do Prêmio Top Trade 2025. Quer saber mais sobre o evento? Clique aqui e confira a cobertura completa, ou ainda acesse a cobertura completa em nossa última edição da Revista.