Foto: SA+ Ecossistema de Varejo

 

Os cases de sucesso inscritos nessa edição do Prêmio Top Trade demonstram um amadurecimento do setor, que vem avançando com qualidade e resultados impressionantes. Aqui você confere um breve resumo dos finalistas nas categorias JBP, Retail Media e Trade Digital (em ordem alfabética). Caso queira ver a lista completa  dos finalistas clique aqui!

 

JBP

 

Grupo Supernosso – Transformando JBP em JVC - Supernosso e Coca-Cola Femsa

 

A evolução da parceria entre Supernosso e Coca-Cola Femsa para o modelo JVC gerou avanços expressivos. O novo formato trianual integrou dados, margens, serviço e experiência do shopper, com metas de crescimento de 12% no Supernosso e 20% no Apoio. Os resultados superaram as expectativas: sell-out cresceu 15,5% diante de 10,3% do mercado, a margem da linha Monster aumentou 30% e o share subiu de 32,5% para 40%. Refrigerantes avançaram 16,5% em receita e 8,1% em volume, enquanto energéticos cresceram 26,9% em receita e 31,7% em volume. O projeto reduziu ruptura de 20% para 9% e elevou o OTIF de 50% para 85%.

 

MTW Consultoria – Excelência em JBP

 

O JBP estruturado pela MTW reposicionou as marcas BRS em execução, CRM e retail media, criando a base para forte aceleração de vendas. O plano definiu metas ambiciosas: dobrar o faturamento em 12 meses, elevar a margem em 15%, ampliar o mix por loja em 30% e aumentar o sell out médio em 25%. A tese de ROI indicou que cada R$ 1 em trade pode gerar R$ 25 em faturamento, com potencial de até R$ 6 milhões anuais. Já houve abertura de novos SKUs, expansão de espaços no PDV, rituais de governança implementados e correções de estoque para reduzir a ruptura. As metas estão em pleno tracking, sustentadas por dados, calendário sazonal robusto e maior alinhamento entre indústria e varejo.

 

Rede Uniforça – JBP Cepera e Uniforça

 

A Cepêra partiu de baixa relevância para uma execução estruturada dentro do Unitrade, com ações personalizadas para lojas P, M e G. O plano combinou sortimento, materiais de PDV, adesivagens, presença digital e uso do CRM, fortalecendo a visibilidade e o giro. O acompanhamento contínuo superou resistências de associados, desafios de precificação e rupturas pontuais. O resultado foi sólido, com crescimento consistente em faturamento, volume e share, a Cepêra alcançou a 4ª posição na empresa. O case consolidou uma operação orientada a dados e alinhada ao cotidiano das lojas, comprovando que a integração entre indústria e varejo gera avanço sustentável e coletivo.

 

Retail Media

 

LedWave – Coopercica e LedWave

 

A LedWave transformou a Coopercica em um ecossistema de Retail Media digital, superando a falta de padronização das 9 lojas com a criação de formatos de mídia por ambiente. A solução permitiu instalar mais de 90 telas e padronizar conteúdos para toda a rede, reduzindo custos e ampliando escala. O impacto foi imediato: o sell-out da categoria ativada chegou a 30% de aumento, triplicando o ganho inicial previsto de 10%. O ROI confirmou a viabilidade do modelo, com retorno total do investimento em apenas 6 meses. A monetização atraiu anunciantes como Toyota, Netflix e Claro, provando que redes médias podem gerar receita robusta e recorrente com Retail Media. O case consolidou a LedWave como referência em modelos escaláveis e rentáveis para o varejo.

 

MegaMídia –  Heineken - Rock in Rio 2024 | Assaí Atacadista

 

A ação levou a atmosfera do Rock in Rio para dentro do Assaí, ampliando a presença da Coca-Cola no período do festival. A loja da Barra da Tijuca foi transformada com container externo de compra imediata, portal de LED e stand digital com mais de 129.600 exibições do filme exclusivo. A jornada integrada impactou cerca de 60 mil pessoas ao longo de 30 dias e impulsionou as vendas, com crescimento de 10,4% no período em relação a 2023. A estratégia uniu conveniência, experiência e visibilidade, reforçando a marca como protagonista do festival. O projeto mostrou que o varejo pode funcionar como extensão de mídia, conectando entretenimento, consumo e conversão, fortalecendo o vínculo da Coca-Cola com o público jovem.

 

Topsort – Topsort e Daki: Transformando Retail Media em Resultados Reais

 

A parceria impulsionou o Retail Media da Daki com integração rápida via APIs e inteligência artificial para otimizar campanhas. A plataforma incorporou Produtos Patrocinados e auto-bidding, garantindo desempenho elevado e operação simples. Os resultados foram expressivos: mais de 100 sellers passaram a usar a solução, o ROAS cresceu 5 vezes e a taxa de conversão atingiu 40%. O investimento em mídia evoluiu mês a mês, apoiado por treinamento contínuo e gestão compartilhada. A plataforma self-service gerou autonomia para marcas e eficiência para a equipe interna. O case demonstrou que tecnologia, dados e automação são capazes de transformar Retail Media em uma fonte sólida de rentabilidade, consolidando a Topsort como referência em escalabilidade e performance.

 

Trade Digital

 

Bauducco – Case iFood

 

A Bauducco ampliou sua presença em Trade Digital ao integrar o calendário promocional ao e-commerce e aos marketplaces. Com mais de 80 redes ativadas no último ano, a marca reforçou sua visibilidade em ambientes digitais e conectou promoções como Páscoa, Dia do Biscoito e Cookie Dourado às jornadas de compra online. A integração com o iFood, realizada em parceria com supermercadistas, gerou um crescimento de 32% nas categorias ativadas em comparação ao período sem ativação. A presença em novos canais, como Mercado Livre, ampliou o alcance da marca e consolidou o digital como extensão natural do ponto de venda físico. A estratégia posicionou a Bauducco como protagonista em todas as datas relevantes do varejo, fortalecendo sua atuação em ambientes de alta relevância e impacto visual.

 

PGL Distribuição de Alimentos – Receita de Família – Dia dos Pais Peruzzo

 

A campanha Receita de Família transformou o Dia dos Pais em uma experiência emocional e digital, unindo gastronomia e storytelling para impulsionar as linhas La Molisana e Don Ravello. O vídeo com o presidente Lindonor Peruzzo e seu filho preparou uma receita clássica e reforçou a identidade familiar da marca. O conteúdo, veiculado com mídia paga nas redes sociais, gerou resultados expressivos: crescimento de 367% nas vendas da massa Pappardelle entre clientes do Clube Peruzzo e aumento de 242% nas vendas totais do produto, além de expansão de toda a categoria de massas premium. O projeto mostrou que campanhas digitais podem ir além da promoção ao combinar emoção e autenticidade, fortalecendo a marca como próxima e inspiradora. A ação reforçou o poder do conteúdo humanizado em gerar conexão e conversão real.

 

Rede Cooper – Aniversário 6 anos e-commerce Minha Cooper parceria Unilever

 

A campanha de aniversário do e-commerce Minha Cooper tornou-se referência em execução inteligente no Trade Digital ao unir o crescimento do canal online com a força da Unilever. O foco não foi aumentar investimento, mas usar o produto OMO com uma oferta irresistível para ativar a base de clientes. A estratégia privilegiou divulgação orgânica, apoiada na credibilidade do canal, e transformou a data em um evento de mercado. Em apenas quatro dias, as vendas de OMO cresceram 3.500% e o número total de compras aumentou 14%, com forte entrada de novos clientes que seguiram ativos após a ação. O case comprovou que Trade Digital bem executado gera vendas, atrai clientes e cria valor para toda a cadeia, mostrando que inteligência estratégica supera grandes orçamentos.