A situação é quase sempre muito parecida: o funcionário acredita ser merecedor de um salário melhor e considera que basta convencer o gestor a liberar o reajuste. No entanto, Breno Paquelet, especialista em negociações estratégicas pela Harvard Business School e autor do livro Pare de Ganhar Mal (editora Sextante), avisa que é preciso pensar em três aspectos principais antes de pedir aumento salarial.

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1. Autoanálise

De forma honesta, pense se você, efetivamente, merece esse aumento. Ou seja, se as suas entregas são consistentes e se o seu trabalho é relevante para a empresa, além de avaliar como você está em aspectos como visibilidade dentro do cargo e nível de relacionamento interpessoal

2. Viabilidade para a empresa

Por mais que seja merecido ganhar mais, pode ser que a conta não feche para a empresa ou não exista possibilidade de melhorar a remuneração para a função exercida naquele momento. Nesse caso, pode ser preciso agir para criar novas fontes de receita ou tentar agregar outras funções à sua atuação

3. Convencimento e construção conjunta

O terceiro aspecto depende dos dois anteriores. Caso você mereça o aumento e, de fato, seja viável à empresa conceder maior remuneração, é hora de construir junto dos decisores um reajuste viável para a empresa e interessante para você.

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