As lojas de proximidade cresceram na preferência do shopper, mas ainda encontram limitação de acesso às informações e dificuldade para aplicá-las
Foto: Stock Adobe
O comportamento do consumidor tem mostrado uma valorização das lojas de proximidade, que oferecem praticidade e conveniência para suas necessidades no dia a dia. Para o potencial dos pequenos negócios, que já vem crescendo em volume de compras, se transforme em geração de mais negócios é importante haver também estar próximo da indústria.
O pequeno varejo pode hoje ter a mesma visibilidade de informações e conhecimento do grande varejo. Um mercado bastante representativo e importante para os fornecedores, pois movimenta cerca de R$30 bilhões por ano.
"O pequeno varejo tem um movimento de crescimento superimportante. O consumidor está escolhendo fazer compras nessa rota mais próxima. Nós da indústria enxergamos que o pequeno varejo vai se desenvolver e cada vez mais se aproximar de uma proposta de sortimento, preço e até experiencia de compra muito parecidas com o que temos em uma key-account, mas em um formato menor", argumentou Walter Serpa, gerente de desenvolvimento de canal da
BIC
, durante o último
Papo de Varejo
, que aconteceu no dia 24 de agosto.
O bate-papo contou ainda com a participação de Fernando Figueiredo, diretor de desenvolvimento de negócios da
Mtrix
, o qual destacou a importância de dados de mercado para entender a demanda, ressaltando que "ainda existe um grande desafio para que esses dados sejam bem utilizados".
Mais do que nunca, indústria e distribuidores precisam ajudar essas lojas a trabalhar melhor sua precificação, sortimento e o entendimento dos seus clientes. O que só é possível a partir de uma base grande e confiável de dados, capaz de agregar maior assertividade às estratégias. Saiba como criar essa aproximação assistindo a este episódio:
Como transformar o pequeno varejo em um key-account
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