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Quando se trata de marketing, o varejo não pode ser apenas reativo e ficar à espera de que só o fornecedor leve propostas de iniciativas para a loja. É importante ser mais protagonista na hora de desenvolver as estratégias da área para garantir melhores resultados de venda e de rentabilidade para o negócio.
 
E ser protagonista nesse caso, não significa o varejo agir sozinho, mas sim em conjunto com o Trade da indústria. Ter em mente que a colaboração com o fornecedor é o grande diferencial para um trade de alta performance e que ela precisa acontecer tanto no nível estratégico quanto no de execução, é fundamental.
 
O objetivo desse trabalho em conjunto é te varejo e indústria deve ser sair do transacional e buscar oportunidades para ambos com foco no sell out e com o consumidor no centro das decisões. 
 
A dica para as lideranças da área é procurar sempre “cutucar” o time de Trade da loja questionando o que vão apresentar de proposta para os fornecedores parceiros. 

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