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A indústria investe até 8% de seu faturamento em verbas comerciais, mas o aporte não tem significado garantia de retorno.Na prática, quase a metade desse montante vem sendo aplicada em marcas e clientes errados. Não bastasse a falha estratégica, há ainda problemas operacionais, a exemplo de fraudes e pagamentos duplicados.

A solução depende de um processo de gestão e otimização da performance das verbas comerciais, algo que há tempos já é feito com sucesso na Europa e nos EUA, graças ao apoio da tecnologia. Quem tem uma plataforma que cumpre esse papel com alta performance é a  Arker, empresa pioneira ao lançar um sistema de trade promotion management na América Latina.  

A plataforma digital Arker tem garantido a grandes fornecedores eficiência no trabalho de gestão e performance de verbas e contratos comerciais. Um deles é a Pepsico, cliente desde 2019. "O time de vendas quer fazer um bom negócio, não apenas vender. E ao dispor de conhecimento e ferramenta para isso, eles executam e fazem acontecer. Porém, como o fluxo de informações é grande, o uso de ferramentas que facilitem esse processo é essencial, pois são elas que auxiliam na tomada rápida de decisões embasadas em dados", explica Fabio Rocha, Revenue Management da PepsiCo na América Latina. "Soluções tecnológicas, como a plataforma de gestão de verbas comerciais da Arker, atuam nos ajudando a automatizar todas as etapas do processo de gestão de verbas comerciais, que abarcam desde o planejamento orçamentário até a execução e a comprovação de ações comerciais”, destaca o executivo.

Controle total das ações em plataforma única

Com a plataforma Arker, não há mais desperdício de dinheiro. Isso porque ela centraliza a criação do planejamento orçamentário por meio de uma carteira digital, o que faz com que as verbas sejam distribuídas com rapidez e eficiência. Tudo pode ser acompanhado em tempo real pelos times das áreas Financeira e Comercial. Após um ano da utilização, empresas parceiras reportaram aumento de até 10% na rentabilidade atrelada à destinação das verbas comerciais.

A solução também conta com fluxos específicos para pedidos e aprovação do uso de verba. Esses workflows tornam simples a solicitação de verbas pelos times de venda, com a certeza de que o orçamento não será comprometido. 

Cada ação relacionada a verbas comerciais que é executada nos PDVs precisa ser comprovada dentro da plataforma Arker. De forma simples e rápida, relatórios de inteligência comercial são elaborados com um nível de detalhamento capaz de permitir maior assertividade em cada alocação de verba, por exemplo segmentando clientes com base no desempenho de cada um e entendendo o que deve ser feito, em quais clientes e canais, para gerar os melhores retornos.

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Confira o vídeo para saber mais da plataforma Arker: