SA+ Ecossistema de Varejo

ÚLTIMAS NOTÍCIAS

Castelo estreia no segmento de limpeza com a linha Vinabio, distribuída em todo o Brasil

27/04/2025

NEWSLETTER

SA+ Ecossistema de Varejo


SA+

SA+ Aconselhamento

SA+ Educação

SA+ Trade

SA+ Internacional

SA+ Tech

SA+ Relacionamento

SA+ Conteúdo

SA+ Inteligência

SA+ Branded Content

Voltar para a página inicial

Home

Acesse todas as notícias

Notícias

Navegue pelas categorias do Solução Sortimento

Solução Sortimento

Acesse nossa seção Prateleira

Prateleiras

Navegue por todas as edições

Revistas

Vendas Resultado Vale do Silício Jacco vanderKooij

Cinco dicas do guru do Vale do Silício para sua empresa vender mais

POR Reportagem SA+ Conteúdo

EM 19/11/2018

O empresário holandês Jacco vanderKooij, fundador da consultoria de marketing  Winning By Design , é um especialista em vendas que roda o mundo ministrando palestras pra lá de animadas, voltadas a profissionais de vendas e marketing. Há alguns anos se tornou uma espécie de "guru" no Vale do Silício (foto) com suas dicas para vender mais.

[noticiasRelacionadas]

Neste mês, ele participou do RD Summit 2018, em Florianópolis, onde compartilhou suas ideias com o público brasileiro. Por lá, deixou, por exemplo, sua opinião de que é preciso mudar o antigo conceito pelo qual vendedores são motivados por metas e incentivos financeiros. Para ele, o modelo "trabalhe duro e ganhe dinheiro" não funciona mais.

Conheça cinco dicas de vanderKooij para gestores e demais profissionais das áreas comercial e de marketing da sua empresa:

Ouça o cliente

Para o especialista, muitas empresas ainda relutam em ouvir seus clientes, o que é um grande erro. "Devemos parar de vender para os clientes e começar ajudá-los a comprar. Aí, sim, teremos sucesso”, acredita.

Seja rápido

Antes de se especializar em marketing, Jacco vanderKooij foi boxeador, experiência na qual aprendeu a importância de começar lento para depois acelerar, afinal "quanto mais rápido, mais difícil". O mercado atual exige preparo para essa tão necessária agilidade. Se os treinamentos dados aos vendedores duravam meses, hoje são  feitos em poucos dias. Com tantas mudanças, o holândes reforça que não se pode continuar cobrando as mesmas metas de outras épocas.

Tenha um propósito

Lideranças devem entender que hoje as pessoas querem trabalhar com propósito, em ambientes agradáveis, com reais possibilidades de crescimento e em equipes lideradas por pessoas confiáveis. “A nova geração não quer bater metas. Quer gestores excelentes, que os representem”, resume.

Valorize a diversidade

O empresário e palestrante Jacco vanderKooij defende que mulheres tenham mais espaço nos níveis de gerência. “Uma coisa que me irrita é chegar em uma reunião com uma sala cheia de homens. Por acaso, eles têm algum poder de conseguir falar para todos os gêneros? Garanto que não. Então é preciso investir em diversidade”, acredita, ressaltando que não faz o menor sentido não conseguir falar com metade do mercado.

Trabalhe de maneira inteligente

O antigo conceito de "trabalhar duro" foi importante, na visão do guru de vendas do Vale do Silício. No entanto, ele lembra que a nova geração prefere trabalhar de forma mais inteligente, e é com essa visão que os problemas empresariais do futuro serão resolvidos.

Quer ter acesso a mais conteúdo exclusivo da SA Varejo? Então nos siga nas redes sociais:   LinkedIn Instagram  Facebook  !

COMPARTILHAR
TAGS:Vendas, Resultado, Vale do Silício, Jacco vanderKooij
COMPARTILHAR:

Ícone Notícias relacionadas

Lançamentos movimentam R$ 36 bilhões e seriam a 3ª maior empresa do varejo alimentar - Adobe StockOportunidade de vendas

Inflação faz com que alimentos e bebidas entrem na lista de itens mais buscados durante a Semana do Consumidor

e-commerceVendas online

Saiba como acertar o mix e ampliar as vendas no e-commerce

Adobe StockPesquisa

Supermercados devem ter avanço de quase 2% nas vendas entre fevereiro e abril

Natural da TerraVarejo Alimentar

Hortifruti Natural da Terra cresce 112% na venda de sorvetes

Comentários

Ícone Envie seu comentário

Ícone Siga-nos

Logo SACONTATO@SAMAISVAREJO.COM.BR
instagramfacebook4linkedin
Logo Cinva

© Somos uma marca do CINVA (CENTRO DE INTELIGENCIA E NEGOCIOS DO VAREJO - CINVA LTDA). © 2023 SA+ Ecossistema de Varejo. Todos os direitos Reservados