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No acumulado de um ano até março, as classes altas frequentaram mais os atacarejos do que as de menor renda. Para se ter uma ideia, dentre os consumidores C, D e E o percentual de penetração foi de 63%, enquanto entre as classes A e B foi acima dos 75%. 

Para efeito de comparação, a média nacional de penetração do formato foi de 75,1% – um aumento de 4,5 p.p. em relação ao acumulado até março de 2023 e de quase 10 p.p. em relação a de 2022.

Dentre os fatores que incentivam esse movimento está a expansão. Nos últimos anos, lojas de cash & carry se tornaram foco de muitos varejistas e cada vez mais as aberturas ocorrem em bairros e centros urbanos, se aproximando mais dos consumidores finais. Há também o fator de preço, uma vez que os atacarejos têm um preço em média até 15% mais baixo do que os supermercados. Esse menor desembolso em relação ao volume comprado acaba atraindo as classes mais altas.

 

Os dados pertencem a um levantamento “Tropicalizar para Crescer” da NielsenIQ, e demonstram como a ideia de que o maior público que frequenta o formato é de baixa renda não é mais uma realidade. Por consequência, a pesquisa indica um potencial para os atacarejos ganharem ainda mais mercado entre as classes C, D e E.

Apesar de menor, as classes C, D e E registram um aumento de 6,4 p.p. na frequência em relação a 2023, e de 12 p.p. em relação a 2022.

O estudo ainda aborda dados conjuntos de alguns países da América Latina (Brasil, México, Peru, Colômbia, Chile e Venezuela) que indicam que 14% dos gastos das classes de baixa renda são alocados em marcas de alto valor, e 61% de médio valor. 

 

Isso alerta para o potencial de explorar um mix de marcas mais caras em empresas destinadas às classes C, D e E. Segundo analistas da pesquisa, o consumo desses itens por essa população é incentivado pela menor chance de erro. Devido à baixa renda, esses consumidores não querem correr o risco de adquirir um item e se arrepender, perdendo o investimento feito na compra.

 

Para seguir essa tendência, uma estratégia que pode ser adotada pela indústria é produzir linhas com menor volume, o que, consequentemente, faz com que o produto seja ofertado por um preço reduzido.

 

Fonte: Valor Econômico