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Tudo começou com pesquisas realizadas com clientes e o time de vendas, análise de dados de sell-out e estudos da gôndola. “Olhando todas essas dimensões entendemos que sabonetes em barra são uma categoria com mix extenso e baixa rentabilidade para o varejista”, diz Diego Cicconato, Head de Inteligência e Trade. “Desenhamos, então, uma nova estratégia, a de oferecer um mix compacto, de alto giro e capaz de entregar ao varejo uma lucratividade acima da média. Deu certo. Vários clientes já adotaram nossa proposta e veem alcançando resultados muito melhores,” explica o executivo.

O shopper se beneficiou de versões e marcas que atendem suas necessidades de preço, sensações de frescor, bem-estar e de aromas inusitados. E a indústria conseguiu tornar mais eficiente e ágil o processo de produção e a distribuição dos sabonetes.

O trabalho foi possível graças ao profundo relacionamento da Sinter com os varejistas e sua expertise como fabricante das maiores marcas do país na categoria de sabonetes. “Somar visões estratégicas é sempre garantia de ganhos para todos,” afirma Michèle Miranda, Head de Marketing e Inovação.

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