DICA: Garantir visibilidade no ponto de venda, com pontos extras e execuções

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS DA ÁRVORE DE DECISÃO: Implementado em uma das lojas da rede Cavicchiolli durante seis meses, a categoria teve crescimento de duplo dígito.

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• NO E-COMMERCE.

• Nas compras online o shopper espera encontrar um mix completo. E é importante fazer cross com categorias relacionadas. Ajuda a dar visibilidade e gerar experimentação da categoria. Convém ainda dar foco às embalagens de volume para os heavy users que se destacam no e-commerce.

 

• Até 4 checkouts: embalagens de tamanho individual e as marcas e sabores com maior giro

• Premium/gourmet: todo o portfólio pode ser oferecido, porém privilegiando as marcas com maior giro. O shopper que frequenta essas lojas não se interessa por marcas de menor desembolso

• Lojas de vizinhança e classes C/D/E: é possível trabalhar com todos os formatos, mas com foco nas embalagens econômicas (tamanho família)

• Hipermercados: oferecer todos os sabores e marcas, sem restrições

• Lojas de proximidade: embalagens de tamanho individual, com foco nos SKUs de entrada

• Atacarejos: variedade de mix com atenção ao estoque de embalagens família

• A partir do fluxo, colocar na sequência as seguintes versões: saudável, família, achocolatados e açucarados