APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS
Fizemos a implementação em lojas do Tenda e Mateus e o crescimento foi de 9,9 pp sobre o mesmo período do ano anterior. Nas lojas sem GC e implementação do planograma, o crescimento foi de apenas 3,3 pp, ou seja, 6,3 pp a mais nessa comparação

• Até 4 checkouts: 10 a 12 SKUs > folha dupla 30 m e 20 m 12 rolos e folha simples 4 rolos
• Premium/gourmet: 20 a 25 SKUs > folha tripla 12 rolos, folha dupla 30 m e 20 m 12/16/24 rolos
• Lojas de vizinhança para as classes C/D/E: 16 a 18 SKUs> folha dupla 30 m e 20 m 12 rolos e folha simples 4/8/12 rolos
• Hipermercados: 27 a 30 SKUs > folha dupla 30 m e 20 m 12/16/24 rolos, folha tripla 12 rolos e folha simples 12 rolos

• Otimizar mix por tipo de loja
• Seguir a orientação do planograma por segmentação e fluxo de valor
• Gerar pontos extras em cross com a solução de higiene pessoal em pontos que estimulem o fluxo nas lojas
• Focar as promoções em versões de maior quantidade
• Vendas cross com outros produtos da cesta de higiene, oferecendo o combo e a solução adequada de compra
• Focar nas ofertas e ações com versões maiores de rolos
• Margem média de lucro da categoria de 20%