• Começar com produtos especiais, como itens de vidro de 250 ml e lançamentos individuais
• Nos segmentos individual e familiar, a segmentação deve ser 70% cola e 30% sabores e 60% regular e 40% zero/baixa caloria/sem açúcar
• Para packs, reserve 25% do espaço de familiar (ênfase em packs dual), sempre ao lado do SKU referência
• Como marcas dos mesmos fabricantes tendem a ter venda correlata, a recomendação é agrupá-las dentro do grupo de fabricantes, iniciando com as marcas mais vendidas e de maior valor até as menos vendidas

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS
Algumas das redes que já implementaram essa árvore:

• Até 4 checkouts: ênfase em produtos de até 600 ml
• Premium/gourmet: embalagens de vidro, produtos sem açúcar e tônicas em geral
• Lojas de vizinhança classes C/D/E: foco em embalagens retornáveis e embalagens familiares
• Hipermercados: lançamentos fazem um papel relevante no desenvolvimento da categoria
• Lojas de proximidade: ênfase nos gelados para consumo imediato. Alta demanda de tônicas para mixologia (combinação com destilados em geral)
• Atacarejos: prioridade para multipacks, no individual com 12 a 24 unidades e familiares de 4 a 6 unidades