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Fonte: Coca-Cola

ÁRVORE DE DECISÃO

Individual/familiar 
Marca 
Volumetria
Embalagem
Teor/Segmento
Sabor

EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

  • Começar com produtos especiais, como itens de vidro de 250 ml e lançamentos individuais
  • Nos segmentos individual e familiar, a segmentação deve ser 70% cola e 30% sabores e 60% regular e 40% zero/baixa caloria/sem açúcar
  • Entre os itens para família, colocar na horizontal as embalagens menores e seguir para as maiores
  • Marcas dos mesmos fabricantes tendem a ter venda correlata, por isso devem ser agrupadas dessa forma, iniciando com as mais vendidas até as de menor saída


SORTIMENTO REFERÊNCIA

  • Até 4 checkouts: ênfase em produtos de até 600 ml
  • Premium/gourmet: incluir embalagens de vidro e produtos sem açúcar e tônicas em geral
  • Lojas de vizinhança classes C/D/E: foco em embalagens retornáveis e embalagens familiares
  • Hipermercados: lançamentos fazem um papel relevante no desenvolvimento da categoria
  • Lojas de proximidade: ênfase no consumo imediato e gelado. Alta demanda de tônicas para mixologia (combinação com destilados em geral)
  • Atacarejos: prioridade para multipacks, no individual com 6 unidades e familiares de 4 a 6 unidades

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