• Divida a gôndola verticalmente em águas premium (10%), consumo individual (30%) e familiar (60%)
• Inicie o fluxo com águas saborizadas, que ajudam no trade up. Em seguida, vêm as individuais. Inicie com água com gás, colocando na parte superior as premium (vidro e plástico de maior desembolso)
• Depois devem vir as águas sem gás, com 70% do espaço
• Agrupar por marcas, da mais cara para a mais barata
• Na sequência, vêm os produtos familiares, sendo que os mais pesados devem ficam nas prateleiras baixas
• A recomendação é que as versões sem gás ocupem 90% do espaço e a com gás, 10% 
• Packs devem ter 50% da exposição em cada versão

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS
16,5% de crescimento depois da implementação no GPA

• Até 4 checkouts: versões individuais com e sem gás  
  
• Premium/gourmet: ênfase em águas premium e saborizada com marcas importadas  
  
• Lojas de vizinhança para classes C/D/E: sem e com gás de diferentes tamanhos  
  
• Hipermercados: devido ao grande espaço, podem ter todas as versões com pelo menos 3 marcas relevantes  
• Lojas de proximidade: versões individuais com e sem gás e, se possível, geladas também para consumo imediato  
  
• Atacarejos: foco grandes a partir de 12 unidades

• Incentivo promocional para compras de packs de 24 e 36 PET 500 ml e packs de 6 e 12 para 1,5 L. Esses são packs-chave na missão de abastecimento desse produto
• Faça a gestão da taxonomia e das imagens dos itens para facilitar as buscas de produtos
• Segmente os botões de busca dentro da categoria, alinhando-os aos atributos de decisão do shopper para facilitar a navegação

EM VALOR