• Divida a gôndola verticalmente em águas premium (10%), consumo individual (30%) e familiar (60%)
• Inicie o fluxo com águas saborizadas, que ajudam no trade up. Em seguida, vêm as individuais. Inicie com água com gás, colocando na parte superior as premium (vidro e plástico de maior desembolso)
• Depois devem vir as águas sem gás, com 70% do espaço
• Agrupar por marcas, da mais cara para a mais barata
• Na sequência, vêm os produtos familiares, sendo que os mais pesados devem ficam nas prateleiras baixas
• A recomendação é que as versões sem gás ocupem 90% do espaço e a com gás, 10% 
• Packs devem ter 50% da exposição em cada versão

• Até 4 checkouts: versões individuais com e sem gás
   
• Premium/gourmet: ênfase em águas premium e saborizada com marcas importadas
   
• Lojas de vizinhança para classes C/D/E: sem e com gás de diferentes tamanhos
   
• Hipermercados: todas as versões com pelo menos três marcas relevantes
   
• Lojas de proximidade: versões individuais com e sem gás e, se possível, geladas também para consumo imediato
   
• Atacarejos: foco grandes a partir de 12 unidades

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS
Já foi implementada no GPA e vendas cresceram 27%, enquanto o mercado cresce em torno de 21%