• Produtos devem ser organizados do maior para o menor valor na gôndola, e as variantes de valores maiores devem ser expostas nas prateleiras mais altas
• Nas categorias gin e vodca, as variantes saborizadas devem iniciar o fluxo
• Em RTD, agrupar pela variante de drink organizando de acordo com o tipo de produto: gin tônica, ice, moscow mule, hard seltrzer, bebida mista e finalizando com cachaça
• O fluxo ideal da categoria de destilados é iniciar com uísque, principal categoria por ter maior importância em crescimento, seguido por gin, vodca, licor, aperitivo, tequila, rum, cachaça, finalizando com RTD
• Ideal expor RTD sempre próximo a cervejas, que atendem a mesma ocasião de consumo e juntos aumentam o tíquete médio da loja e o gasto nas duas categorias

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS
Crescimento médio de 11% em valor da categoria uísque em uma loja com o racional ideal executado. RTD e Gin também apresentam números significativos de crescimento nas lojas, atingindo um aumento médio de 22% e 12%, respectivamente

• Até 4 checkouts: garantir o sortimento gelado, principalmente em RTD para consumo imediato. Ter os principais fabricantes de uísque, vodca e gin
• Premium/gourmet: sortimento super deluxe e deluxe dos principais fabricantes. Oferecer as variantes de cada sabor para uísque, gin e vodca. Para RTD trabalhar com os drinks prontos premium
• Lojas de vizinhança para classes C/D/E: oferecer itens primários das categorias: uísque, gin, vodca e cachaça. Além disso, ter itens gelados para consumo imediato
• Hipermercados: garantir mix completo com profundidade
• Lojas de proximidade: garantir o sortimento gelado,principalmente em RTD ,focando na principal missão de compra do canal: consumo imediato. Garantir as principais marcas da categoria
• Atacarejos: oferecer o mix primário e deluxe dos principais fabricantes

• Trabalhe os pontos extras. A ocasião de consumo é o primeiro atributo de todas as categorias de destilados, e ela pode ser considerada uma ferramenta importante para aumentar a participação dos produtos na cesta do shopper (crescimento da penetração)
• A construção da ocasião nos PDVs precisa ser constante, e o melhor mecanismo para desenvolvê-la é trabalhar a excelência em execução (garantindo o planograma de acordo com o racional de compra) e pontos extras
• 20% de incremento no gasto por tíquete no total da loja
• +2pp em penetração e frequência de compra