O Dia das Mães é, historicamente, uma das datas mais relevantes para o varejo brasileiro — ficando atrás apenas do Natal em volume de vendas. A celebração, que movimenta comércio, indústria e campanhas publicitárias de todos os portes, representa muito mais do que um momento de aquecimento econômico: é uma oportunidade de conexão emocional entre marcas e consumidores. Em um cenário de alta competitividade, entender os desejos e motivações do público torna-se essencial para se destacar.

Mais do que impulsionar vendas, o Dia das Mães tem se consolidado como um termômetro das transformações sociais e das expectativas afetivas da sociedade. Em 2025, essa tendência se intensifica. Segundo pesquisa da Galaxies, metade dos consumidores brasileiros afirma que o valor sentimental é o principal fator na hora de escolher um presente — superando promoções, tendências e até o preço dos produtos. Esse dado escancara o potencial para campanhas mais humanas e narrativas que despertem conexões genuínas.

Perfumes (18%) e roupas (17%) seguem como escolhas populares, mas os presentes com toques artesanais ou personalizados (14%) ganham espaço, indicando um movimento em direção ao consumo mais consciente e afetivo. A busca por exclusividade, mesmo em um mercado de produtos massificados, evidencia um desejo por experiências únicas e significativas.

O aspecto emocional se intensifica entre quem também exerce a maternidade ou paternidade. Consumidores com filhos gastam, em média, 22% a mais em presentes acima de R$450. Entre as filhas que são mães, 87% atribuem alto valor emocional à data; entre os filhos que também são pais, a abordagem tende a ser mais prática, com ênfase em presentes como roupas (21%).

Os canais de compra também refletem essa pluralidade de perfis: lojas físicas ainda lideram (45%) pela experiência sensorial e imediata, mas o e-commerce já representa 35% das escolhas, graças à conveniência e à variedade. O comércio local também se destaca (20%), principalmente entre quem busca autenticidade e produtos artesanais — um reflexo do crescimento do consumo consciente e do apoio à economia regional.

A pesquisa da Galaxies mostra ainda que o público consumidor nesta data é majoritariamente jovem: 43% têm entre 18 e 27 anos, e 37% entre 28 e 45 anos. Com 62% dos entrevistados ganhando até R$3.000 por mês, a sensibilidade ao preço é alta. Promoções aparecem como diferencial para 24% dos consumidores, enquanto a faixa de valor ideal para o presente gira entre R$50 e R$150 (26%), seguida por R$150 a R$450 (24%) — revelando uma boa margem para ofertas premium acessíveis.

Outro destaque do levantamento é o avanço da representatividade nas campanhas relacionadas à data: 45% dos consumidores valorizam marcas que reconhecem a diversidade materna. Por outro lado, 37% ainda percebem a presença de estereótipos. Isso reforça a urgência de narrativas mais plurais, que considerem diferentes formações familiares e mães simbólicas — como avós, tias e madrinhas.

“O Dia das Mães de 2025 reforça uma tendência clara: o consumo está sendo cada vez mais guiado por emoção, autenticidade e inclusão. As marcas que souberem contar histórias reais, oferecer experiências personalizadas e dialogar com diferentes perfis familiares sairão na frente”, afirma Daniel Victorino, CEO da Galaxies.