“O que vai hoje?” é a pergunta clássica que milhares de vendedores precisam fazer em cada estabelecimento comercial do pequeno varejo visitado na rotina insana de todos os dias. Mas essa abordagem pode se tornar mais assertiva, otimizando o trabalho e gerando vendas mais significativas.
Isso já acontece nas indústrias e distribuidores que utilizam o recomend+, a inteligência artificial da Weduu capaz de desenvolver e aprimorar as negociações de pedidos B2B com base no comportamento de compra de cada cliente (varejista) atendido.
Na prática, o recomend+ entrega sugestões do melhor mix de produtos para cada estabelecimento comercial. E no momento da visita, o vendedor já sabe, a partir da tela de seu celular, quais produtos aquela loja precisa, já que a ferramenta entende o comportamento de compra daquele varejo, possibilitando fazer o melhor pedido para aquele dia.
“Um dos ganchos do recomend+ é que, além de considerar o histórico do canal, é feita uma análise das metas definidas pela indústria, permitindo fazer melhorias no mix para gerar mais resultados. Com isso, é possível alinhar a performance de cada vendedor com a necessidade do PDV”, explica Gabriel Spina, CEO da Weduu.

O vendedor consegue, por exemplo, orientar o lojista sobre a necessidade de incorporar ao mix novidades que já fazem sucesso no mercado, mas que ainda não foram ativadas naquela loja. Pode, também, mostrar que há produtos que ele optou por não comprar mas que performam bem em PDVs similares, apenas para citar algumas possibilidades viabilizadas pelo uso do recomend+.

Benefícios para todos
As informações aparecem já “mastigadas” em painéis simples e de fácil interpretação, o que permite ao vendedor aproveitar melhor as oportunidades que estão na mesa e, claro, ganhar mais.
Para a indústria, fica mais simples atingir as metas e rentabilizar a venda, além de evitar quedas de desempenho durante as férias de algum vendedor ou nos momentos de rotatividade na equipe.
E para o varejo alguns dos benefícios são trabalhar com sortimento mais alinhado às expectativas dos consumidores e evitar rupturas. Todos saem ganhando.
O recomend+ é uma das soluções de inteligência artificial do ecossistema Weduu, construído para gerar diversos ganhos à cadeia de distribuição, como melhorar a performance de vendas, eliminar a digitação de pedidos e recomendar mix e volumes ideais.

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