A categoria de bebidas energéticas conta com quase 500 SKUs a disputar espaço na gôndola do autosserviço alimentar e do cash & carry. No entanto, apenas 36 deles respondem por 80% do faturamento.

Ser assertivo na definição do mix e do planograma da área primária é fundamental para conquistar os melhores resultados em uma categoria que cresce o dobro da média das bebidas não alcoólicas no Brasil.

Confira 8 dicas para vender mais energéticos:

1. Marcas de valor agregado contribuem com maior giro e faturamento da categoria. Lojas em que Red Bull ocupa 50% do espaço do ponto natural, o faturamento é maior para a categoria conforme constatado neste ano pela Scanntech;

2. Dos 36 produtos que respondem por 80% das vendas, 15 são da Red Bull;

3. Entre as embalagens, o destaque total deve ser para as latas, que representam 81% das vendas;

4. Desenvolver os diferentes segmentos com os principaos SKUs é uma forma estratégica de faturar mais por m² e desenvolver ocasiões de consumo. Além de festas, eventos e socialização em geral, energéticos também estão presentes em ocasiões funcionais e diurnas;

5. É importante que o shopper perceba o “paredão” azul e prata na gôndola, pois são as cores de referência da categoria;

6. Outro fator relevante na visibilidade é posicionar os sabores na horizontal, permitindo que o público tenha contato com todo o mix da loja;

7. A versão regular é a mais vendida, porém é importante estimular também a compra de energéticos sugar free (sem açúcar), segmento em ascensão;

8. Impulsionar latões e packs é outra boa estratégia para ampliar o ticket médio da categoria.