Como já disse Gonzalo Balcazar, “o negócio do varejo é vender mercadoria, não alugar espaço”. Diante disso, é cada vez mais importante que os varejistas se profissionalizem e criem departamento de GC interno. Isso muda a conversa à mesa de negociação comercial. Afinal, “o que todo mundo quer é melhorar a primeira e a última linha do balanço. E o melhor jeito de atingir isso é servindo melhor o consumidor”.

É notável que as redes já têm avançado muito em aspectos como a concentração no final do mês. Mas é preciso mais! Nos conteúdos da SA Varejo, nao cansamos de dizer que ainda há muitas oportunidades na execução tanto na indústria quanto no varejo. Uma das coisas a fazer, por exemplo, é garantir que o planejamento feito aconteça na loja, no momento certo e da maneira certa para potencializar todo o investimento do varejo e da indústria.