Em média, 10% das redes varejistas são alvo de 23,8% dos investimentos em verbas comerciais da indústria de bens de consumo, mas geram apenas 5,7% da receita líquida de todos clientes que receberam esse investimento. Os números são claros: há grandes ineficiências a serem corrigidas na destinação de verbas.

Esse levantamento sobre o cenário atual foi feito pela Arker, especialista em gestão e performance de verbas e contratos comerciais. Escolhida por 14 dos principais fabricantes de bens de consumo para gerenciar um montante superior a R$ 1 bilhão em investimentos em verbas comerciais, a empresa trabalha com modelos estatísticos por meio dos quais a área Comercial dos fornecedores fica sabendo como investir nas marcas e nas lojas certas. 

Uma dessas companhias é a PepsiCo, cliente desde 2018, ano da implantação dos sistemas e serviços Arker para os times de Trade e Vendas, RM (Gestão de Receita), Contas a Pagar e Jurídico. Desde então, a gigante do setor de alimentos e bebidas é assertiva no uso das verbas, sem estourar o orçamento, o que tem gerado impactos positivos no demonstrativo de resultados. “Até nossos clientes elogiam a Arker, pois nosso processo é mais organizado que o dos concorrentes e, sendo assim, pagamentos e negociações correm bem mais fácil”, afirma um dos gestores de vendas da fabricante.

Na PepsiCo e nos demais clientes, ter a Arker como parceira também garante agilidade ao time de vendas, que deixa de trabalhar de modo engessado e passa a produzir mais e melhor. Isso porque a automatização de toda a gestão de contratos e verbas comerciais em uma só plataforma aumenta a capacidade analítica com indicadores de desempenho por canal, cliente, rede e bandeira. E sem precisar lidar com rotinas burocráticas, sobra mais tempo para a equipe Comercial desempenhar tarefas estratégicas como negociar melhor com clientes-chave ou traçar planos para reconquistar redes que deixaram de comprar determinadas marcas.

A solução da Arker gerencia desde o planejamento orçamentário até a mensuração dos resultados das ações implementadas. Todos os processos ganham total visibilidade. Cada execução em loja precisa ser comprovada, o que evita desperdício de verbas comerciais e acaba com as ocorrências de pagamentos duplicados.      

Assista o vídeo para entender melhor como a Arker garante máximo retorno nos investimentos comerciais:

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