• A execução se inicia sempre com a linha de tubes, seguida por gelatinas, e marshmallows, iniciando com as embalagens menores na parte superior (27/80/90 g) e posteriormente as maiores (200/250 g) na inferior.
  Abaixo um exemplo de Loja G do canal Hiper/Super:

• Considerando que é uma categoria de impulso, a gestão da ruptura e manutenção dos pontos extras, atrelada ao sortimento correto, é fundamental para que o produto performe adequadamente no ponto de venda
• Um erro comum é a exposição mesclada de produtos de balas de gelatina/tubes com balas de goma –o que acaba gerando confusão ao shopper e prejudica a conversão de vendas. São categorias distintas com missões diferentes: balas de gelatina são mais “molinhas” e menos doces do que as outras balas mastigáveis, com grande variedade de formatos e sabores; balas de goma são mais para adultos por serem associadas à infância (dados de pesquisa de Shopper MC15)
• Existe uma sinergia muito grande entre as categorias de balas de gelatina com chocolates e biscoitos recheados, além de bebidas não alcoólicas e itens de padaria. Por isso,recomenda-se que haja exposição adicional nesses pontos da loja para estimular a compra conjunta. A pesquisa de Shopper realizada pela MC15 também mostrou que o canal Hiper/Super tem a maior sinergia de compra com os demais
• Categorias de impulso podem ser grandes aliadas no aumento de ticket médio para os varejistas. O destaquefica com a categoria de balas de gelatina e regaliz, cujo o crescimento foi de 25,5% em valor e 9,6% em volume*

• Oferecer um mix completo de produtos, com itens exclusivos, e criar kits/combos de com itens de diversos formatos e tamanhos (balas de gelatina, tubes, marshmallow) para aumento do giro de estoque e tíquete médio é um boa estratégia
• Sugerir combinações de consumo ao cliente, com produtos adicionais no checkout
• Por ser uma categoria de impulso, é importante ter um frete competitivo, preço e prazos ágeis

32% dos shoppers buscam a categoria em pontos extras 

Árvore de Decisão - Dica

A árvore de decisão sugerida é indicada para o canal Hiper/ Super (fonte MC15). Na implementação do planograma da categoria, é adotada a blocagem por marca, facilitando o processo de compra, visto que 78% dos shoppers têm uma marca preferida que não é trocada por preço