• Organize por tipo de pano, conforme a superfície que será limpa, para facilitar a jornada de compra do shopper
• Dedique maior espaço para os panos de microfibra para pia, chão e demais superfícies. Essa versão possui maior diferenciação e valor agregado, podendo elevar a rentabilidade
• Expor os produtos da categoria em gancheiras. Os reutilizáveis virão abaixo, na primeira bandeja;
  posteriormente, mais abaixo, os itens com menor diferenciação e baixo valor agregado, que são os panos alvejados/algodão/flanela
• Esse último segmento pode ter menor espaço. Ampliar a exposição de itens que elevam vendas e margem

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

15% Crescimento médio após aplicação do planograma com base na árvore de decisão

• Até 4 checkouts: perfurado, microfibra unitário, pano microfibra de chão
  
• Premium/gourmet e hipermercados: perfurado, microfibra unitário e multipack, pano microfibra de chão, pano reutilizável, pano vegetal
• Lojas de vizinhança para classes C/D/E e lojas de proximidade: perfurado e microfibra unitário
• Atacarejos: perfurado, microfibra unitário e multipack, pano microfibra de chão, pano reutilizável

• Sortimento estratégico e adequado ao canal
  
• Ter todos os produtos com imagens atualizadas e conteúdo enriquecido, para o shopper entender sobre o produto e seus benefícios/diferenciais
• Realizar ativações com descontos para alavancar volume da categoria. Ex.: 50% de desconto na segunda unidade
• Priorizar a ativação de itens de valor agregado/ premium que aumentam o tíquete médio da categoria
  
• Essa é uma categoria de compra por impulso e geralmente o shopper não se lembra de anotar esse item na lista de compra. Por isso é importante fazer cross merchandising junto a itens destino e que estão relacionados com as categorias. Exemplos: Saponáceo + Pano microfibra; Limpadores perfumados + Pano microfibra de chão
  
• Essa categoria deve ser trabalhada com um sortimento estratégico que atenda à necessidade do shopper de acordo com a marca e performance
• As vendas em valor cresceram 3,3%