APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

As lojas onde a exposição e o mix foram organizados de acordo com a árvore de decisão apresentaram um crescimento de 15%, em média, após três meses

DADOS

26% evolução de vendas no atacarejo e 13% em supermercados grandesFonte: Nielsen – Acumulado dezembro/2021 até dez./2022

• Separe os limpadores sanitários em seus diferentes grupos - bloco regular, blocopremium, líquidos, pedra, pastilha - e organize a categoria de acordo com os seus formatos
   
• Coloque na parte superior os produtos para gancheiras, começando com os blocos regulares e, abaixo deles, na altura dos olhos, os blocos premium
   
• Na primeira prateleira abaixo da gancheira, aproveite para colocar os produtos líquidos, que são aqueles que mais contribuem para o desenvolvimento da categoria. Na sequência, coloque as pastilhas e pedras, que são os grandes geradores de fluxo
   
• Procure organizar cada bloco desses segmentos seguindo a mesma ordem de marca, para haver um padrão visual e facilitar a escolha dos produtos

• Aposte no desenvolvimento dos segmentos líquido e bloco premium, dando maior espaço e visibilidade privilegiada na gôndola
   
• Procure incentivar a compra casada com outros produtos de limpeza e purificadores para banheiro
   
• Aproveite a categoria para criar a “solução banheiro”, associando-a com itens habituais como desinfetantes,alvejantes, água sanitária e tira-limo
   
• Vale a pena ainda fazer cross merchandising com a categoria de papel higiênico