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17/01/2025

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Fonte: Flora

Classes A/B

Marca 
Fragrância 
Preço 
Rendimento

Participação nas Vendas

Participação das versões do volume de vendas.

Em volume *

Micelar

Neutro

Marine

Clear

Limão

Maça

Coco

Evolução das Vendas

Exposição Recomendada

  • Posicionar top 3 marcas próximas
  • Em relação às versões, posicionar seguindo a ordem: neutro, clear, coco, maçã, limão, marine, micelar

Sortimento referência

DETERGENTE TRADICIONAL

  • Até 4 checkouts e lojas de vizinhança para classes C/D/E: neutro, clear e coco
  • Hipermercados/atacarejos/lojas de proximidade/ Premium -gourmet: todas as versões

Dicas

  • Precifique pela relevância da marca
  • Faça uma revisão de preferência da fragrância para alocar o melhor espaço. Apesar de o giro ser maior nas versões neutro e clear, a versão maçã, na região NE, é tão relevante quanto. Portanto, ter o mix adequado por região também faz o giro aumentar
  • Não aloque muito espaço da gôndola para marcas focadas em preço baixo, visto que pode diminuir o ticket médio da categoria e gerar frustração pela qualidade do produto

NO E-COMMERCE

  • Tenha um mix assertivo e garanta o estoque base para evitar ruptura.
  • Realize ofertas de categorias correlatas
  • Melhore o prazo e custo de frete alinhados ao valor de compra
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