• Organize em blocos verticais de marca do produto melhor para o bom
• Dentro da marca disponibilize mais de 50% do espaço da gôndola para as versões-base 
• A partir de 60% da gôndola deve ser para amaciante concentrado (responsável por 70% do crescimento da categoria) e 40% para diluído (share ponderado)
• Organize as embalagens por tamanho na vertical do menor para o maior (de cima para baixo)
• Respeite o percentual de representação das marcas em valor dentro da gôndola, expondo da líder para a de menor preço

• Até 4 checkouts: marcas principais e opção de primeiro preço. Embalagens de 500 ml e 2 L. Foco no diluído e em fragrâncias mais vendidas
   
• Premium/gourmet: marcas principais, diluído em embalagens de 500 ml e de 2 L; concentrado em de 500 ml. Inclua fragrâncias mais diferenciadas
   
• Lojas de vizinhança para classes C/D/E: opção de primeiro preço, com foco nos diluídos e nas principais fragrâncias no tamanho de 500 ml
   
• Hipermercados: todos os tamanhos e produtos para cuidados específicos, especialmente o concentrado
   
• Lojas de proximidade: marcas principais e opção de primeiro preço; todas as embalagens e produtos para cuidados especiais. Dedicar bom espaço para concentrado
   
• Atacarejos: marcas principais e opção de primeiro preço. Todas as embalagens com foco nos tamanhos maiores e embalagens família e foco no diluído acima de 5 L e concentrado de 1 L e 1,5 L

• Apostar em combos e ofertas com outras categorias que tenham fit pode gerar experimentação (Exemplo: lava-roupas em pó + amaciantes
• Investir nos itens com embalagens maiores e com maior valor agregado, como amaciante concentrado, que melhoram o frete e proporcionam sentimento de ganho na compra
• Trabalhar bem a gestão do relacionamento com o cliente (CRM), pois o perfil que opta pelos
  amaciantes diluídos ou concentrados são diferentes.
  Quem escolhe o concentrado está principalmente na classe AB, que gosta da explosão de fragrâncias.
  Quem prefere o diluído foca a versão de 2 L em fragrâncias mais suaves, sendo a azul a mais vendida
• Explorar atributos e funcionalidades da categoria, como perfumação e maciez, que são os pontos-chave

26% Margem média da categoria