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17/01/2025
Higiene e Beleza / Escova Dental
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: P&G / Condor
ÁRVORE DE DECISÃO
Marca
Performance
Tipo de cerda
Tamanho do pacote
Tamanho da cabeça
Dicas
- Posicione as escovas de dente em locais estratégicos, como corredores de cuidados pessoais, próximo aos caixas ou em pontos de alto tráfego
- Utilize displays chamativos e destacados para atrai a atenção dos clientes
- Crie ofertas especiais, como descontos por volume, pacotes promocionais ou promoções do tipo "leve +, por menos" e as destaque claramente nas ofertas nas prateleiras com materiais promocionais visuais
- Ofereça uma variedade de escovas de dente para atender as diferentes necessidades e preferências, como infantis, com cerdas macias, médias ou firmes, além de opções ecológicas, elétricas, entre outras
Exposição recomendada
- Organize em blocos verticais por marca
- Organização por escadinha de preços, do maior em cima para o menor
- Organização por blocos de benefício: limpeza básica, sensibilidade e saúde avançada
- Garantir maior espaço para SKUs produtivos
Participação Nas Vendas
Sortimento Referência
- Até 4 checkouts e lojas de proximidade: manter todos os benefícios do portfólio, priorizando os SKUs mais produtivos
- Premium/gourmet e hipermercados: recomenda-se sortimento mais premium e com benefícios diferenciados.
Oportunidade para escovas elétricas e seus refis - Lojas de vizinhança para classes C/D/E e atacarejos: recomendado sortimento com large sizes e promopacks
Evolução das vendas
Saiba mais
60% a 80% markup médio da categoria
No e-commerce
- Otimize a experiência de compra em seu site, garantindo que seja fácil navegar, buscar produtos e concluir transações
- Ofereça informações detalhadas dos produtos, como características, benefícios e instruções de uso com imagens e vídeos bem-elaborados
- Implemente o cross-selling, sugerindo produtos complementares durante o processo de compra
- Ofereça opções de up-selling, promovendo modelos premium ou kits especiais