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17/01/2025
Higiene e Beleza / Aparelho de Barbear Descartável
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: P&G
ÁRVORE DE DECISÃO
Shopper (masculino / feminino)
Performance
Marca
Preço | Promoção
Tamanho
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Organizar na sequência de cima para baixo: cargas > Aparelhos > Descartáveis
- No mínimo 40% do espaço para sistemas
- No mínimo 50% do espaço para tamanhos grandes (maior que 3 unidades por SKU)
- Expor os itens femininos no Universo da Mulher
- Respeitar o % de Representatividade das Marcas
- 3x Cargas a cada 1x Aparelho
PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS
SORTIMENTO REFERÊNCIA
- Até 4 checkouts e lojas de proximidade: tentar manter todos os degraus de portfólio (tier/quantidade
de lâminas), priorizando os SKUs mais produtivos - Premium/gourmet: recomendado um sortimento com produtos premium para a função de ancoragem
- Lojas de vizinhança para classes C/D/E e hipermercados: ter todos os degraus de portfólio (tier/quantidade de lâminas)
- Atacarejos: recomendado um sortimento com produtos tamanhos grandes, proporcionando mais usos e um melhor custo-benefício, tornando o preço por tira menor
NO E-COMMERCE
- Trabalhe com um sortimento premium com itens de maior valor agregado,produtos com maior quantidade de itens por SKU, segmentos adicionais (preparo e pós-barbear/depilar)
- Explore o uso das tecnologias CRM personalizando a comunicação com os seus shoppers
SAÌBA MAIS
APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS
Quando fisicamente separadas, masculinos + femininos crescem mais que as lâminas em exposição única, e só em lâminas femininas o crescimento chega a duplo dígito