Atenção ao tipo mais relevante de chá na sua região

• Iniciar a exposição por individual de cima para baixo até familiar, mantendo uma proporção de exposição de 30% e 70%, respectivamente
• Entre os produtos individuais, adote organização vertical
• Feito isso, inicie pelos chás funcionais e com benefícios, seguidos pelos tipos verde, mate e preto. É importante ressaltar que essa sequência pode ser alterada conforme a região. No Rio de Janeiro, por exemplo, o racional que faz mais sentido é começar por mate, depois preto e verde
• Já no segmento familiar, também adotando uma exposição verticial, deve-se iniciar pelo chá verde e, na sequência, preto e mate
• Blocar os segmentos por marcas, iniciando com a versão regular e depois light/diet

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS
17% de crescimento depois da implementação no GPA

• Até 4 checkouts: sortimento mais reduzido
• Premium/gourmet: priorizar importados e chás em vidro
• Lojas de vizinhança classes C/D/E: foco em lata e PET até 500 ml 
• Hipermercados: mix amplo, tomando cuidado com as versões em copo, que são mais baratas. Embalagens individuais em geladeiras no checkout elevam vendas
• Lojas de proximidade: sortimento mais enxuto, com no máximo três marcas
• Atacarejos: ênfase em packs de itens individuais