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23/04/2025

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Árvore de decisão

Fonte: Bettanin e Condor

ÁRVORE

Finalidade
Tipo
Marca
Preço

PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

Exposição Recomendada

  • A categoria deve estar no início do fluxo de limpeza mecânica, ao lado de rodos e vassouras
  • Exponha os mops na vertical
  • Inicie com baldes giratórios (se possível, 1 módulo inteiro)
  • Depois os mops spray, secos, panos, esfregões e vidros

Sortimento referência

Até 4 checkouts: PVA / esponja / algodão / torção

Premium/gourmet: 360 / PVA / esponja / spray / vidro / microfibra / torção

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: PVA / esponja / algodão / torção / cera

Hipermercados: 360 / PVA / esponja / spray / algodão / vidro / microfibra / torção / cera

Lojas de proximidade: PVA / esponja / spray / microfibra / torção

Atacarejos: 360 / PVA / esponja / spray / algodão / vidro / microfibra / torção / cera

Evolução Das Vendas

10% Evolução das vendas em volume 24 x 23

Saiba Mais

  • Produtos com marca reconhecida e preço correto garantem giro mais rápido
  • Evite concorrência entre SKUs semelhantes para não reduzir o giro
  • Ajude o comprador a identificar o esfregão certo para sua necessidade
  • Permita tempo e espaço para leitura das embalagens no PDV
  • A categoria é nova e tem alto potencial de expansão
  • Atualizações constantes em bazar ou limpeza
  • Organize produtos por faixa de preço para otimizar margens
  • Destaque a função específica de cada esfregão para facilitar a limpeza diária
  • Utilize vídeos para transmitir benefícios e características rapidamente
  • Invista em campanhas digitais, como sorteios, ações de engajamento e promoções
  • Explore uma geolocalização para ofertas personalizadas e direcionadas
  • A pandemia fortaleceu a conexão entre varejo e consumidor, adaptando-se aos comportamentos individuais
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