Foto: SA+ Ecossistema de Varejo

O trade marketing é uma peça fundamental para potencializar a relação entre varejo e indústria e impulsionar as vendas. Por isso, cada vez mais varejistas estão adequando a estratégia ao dia a dia de seus negócios. Porém, para que isso seja aplicado de forma efetiva é preciso conhecer os processos, ferramentas e alavancas necessárias para o profissional nesse setor.

Sendo assim, a SA+ Trade, braço da SA+ Ecossistema de Varejo, desenvolveu em parceria com a ESPM um curso para a formação de gestores para trade marketing em empresas do varejo. Não perca essa oportunidade, clique aqui para se inscrever.

As aulas se iniciam no dia 5 de agosto, e se estendem até o dia 10, de segunda a sexta das 19h30 às 22h30, e de sábado das 9h às 16h – somando uma carga horária de 21 horas. O curso pode ser realizado de forma presencial em São Paulo, na ESPM Tech, ou online ao vivo.

Serão abordados conceitos, técnicas e ferramentas essenciais para a gestão de trade marketing em empresas varejistas, com foco em atividades de relacionamento e negociação com fornecedores, gerenciamento por categorias, desenvolvimento de mídia kit, execução de ações promocionais e gestão de CRM.

O programa se destina principalmente para os times comerciais, de trade marketing, marketing, supply e varejo. Dentre os docentes que vão conduzir as aulas estão Marcelo Ermini, coordenador da pós-graduação e do hub de Trade Marketing da ESPM; Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade; e Alessandra Morita, head de conteúdo da SA+ Ecossistema de Varejo. Confira abaixo um pouco do que será abordado em cada aula

 

Aula 1:

Fundamentos do Trade Marketing

Histórico e evolução do Trade Marketing;

Conceitos e definições

A importância do Trade Marketing no varejo

O Varejo de Autosserviço e o Trade Marketing

Características e tendências do varejo de autosserviço

O papel do Trade Marketing no contexto do varejo omnichannel

Cases de sucesso em Trade Marketing no varejo

 

Aula 2:

Processos e Relacionamento com a Indústria

A agenda comum no Trade Marketing

Métricas e indicadores de performance

Desafios e oportunidades na relação com a indústria

Parcerias e Alianças Estratégicas

A importância da colaboração entre varejo e indústria

Ferramentas e estratégias para o desenvolvimento de parcerias

 

Aula 3:

Planejamento Estratégico de Trade Marketing:

Definição de objetivos e estratégias

O papel do Shopper Marketing e do CRM

Utilização de BI e fontes externas de informação

Análise de Cases

Estratégias de Trade Marketing em diferentes segmentos do varejo

Discussão e aprendizado com cases de sucesso

 

Aula 4:

Palestras com Executivos de Varejo

Compartilhamento de experiências e insights por profissionais atuantes no mercado

Tendências e perspectivas para o futuro do Trade Marketing no varejo

 

Aula 5:

JBP (Joint Business Plan)

Conceito e importância do JBP

Preparação para o planejamento em conjunto com a indústria

Variáveis envolvidas no processo de JBP

Ética, Processos e Prazos

A ética nas relações entre varejo e indústria

Definição de processos e prazos para o JBP

Apresentação de cases de JBP bem-sucedidos

 

Aulas 6 e 7

Atividade Prática de Planejamento e Negociação

Desenvolvimento de um plano de Trade Marketing para um produto específico

Simulação de negociação com um representante da indústria

Apresentação e avaliação dos planos pelos participantes